À Quel Point Voulez-vous Vous Démarquer ?
Pourquoi certains lâchent une chose dès que tout le monde l'a
Chacun veut ressembler un peu aux autres, et un peu pas. Les chercheurs qui ont étudié comment cela se joue dans ce que nous achetons, portons et possédons ont trouvé trois voies distinctes pour se sentir singulier : bien choisir, choisir à contre-courant, et fuir ce qui est devenu banal. Elles vont rarement à parts égales, et celle sur laquelle vous vous appuyez en dit long sur la place du goût des autres dans le vôtre.
Avant de commencer Il n'y a pas de bonne réponse. Choisissez ce qui est habituellement vrai pour vous, pas ce qui sonne le mieux.
Pensez aux vêtements, à la musique, aux objets, aux lieux et à ce que vous choisissez de posséder - pas à vos opinions ni à votre travail.
Ce qu'il mesure
Les trois facteurs de l'échelle du besoin de singularité du consommateur : le choix créatif (se distinguer d'une façon que les autres approuvent encore), le choix impopulaire (accepter la désapprobation pour être différent) et l'évitement de la similarité (abandonner ce qui est devenu courant). Ce n'est ni l'autosurveillance, qui consiste à s'ajuster aux autres, ni la créativité, qui consiste à produire des idées.
Basé sur: Consumers' Need for Uniqueness scale (Tian, Bearden & Hunter, 2001)
Résultats possibles
Choix créatif
Exprimer qui vous êtes par des choses que les autres trouvent encore attrayantes.
Choix impopulaire
Être prêt à choisir ce que les autres désapprouvent.
Fuir le banal
Perdre l'intérêt pour une chose quand trop de gens l'ont.
Questions fréquentes
Le besoin de singularité, est-ce la même chose que le non-conformisme ?
Pas tout à fait. Le non-conformisme décrit des comportements ; le besoin de singularité est le motif qui pousse à vouloir se sentir différent. La théorie d'origine de Snyder et Fromkin soutenait qu'on est plus à l'aise avec une similarité modérée aux autres : trop semblables, on se sent interchangeable, trop différents, isolé. La plupart des gens mêlent donc appartenance et distinction.
Fuir ce qui est populaire veut-il dire que je tiens à l'avis des autres ?
Dans un sens, oui, et c'est le paradoxe discret de ce trait. Abandonner une chose parce qu'elle est devenue courante suppose de surveiller ce que tout le monde choisit. Ceux qui ont un score élevé pour fuir le banal prêtent en réalité une grande attention à la foule - ils vont simplement dans l'autre sens.
Le besoin de singularité peut-il changer avec le temps ?
Le motif de fond est considéré comme un trait assez stable, mais sa manifestation change beaucoup avec l'âge, l'argent et l'entourage. Quelqu'un qui se distinguait par ses vêtements à vingt ans peut le faire par sa carrière ou son logement à quarante. Déménager peut aussi déplacer les barres, car ce qui est courant change autour de vous.
Sources
- Tian, K. T., Bearden, W. O., & Hunter, G. L. (2001). Consumers' need for uniqueness: Scale development and validation. Journal of Consumer Research. doi:10.1086/321947
- Snyder, C. R., & Fromkin, H. L. (1977). Abnormality as a positive characteristic: The development and validation of a scale measuring need for uniqueness. Journal of Abnormal Psychology. doi:10.1037/0021-843x.86.5.518
- Ruvio, A., Shoham, A., & Makovec Brenčič, M. (2008). Consumers' need for uniqueness: Short-form scale development and cross-cultural validation. International Marketing Review. doi:10.1108/02651330810851872
Une note honnête Les affirmations sont une rédaction propre à Quinthea, adaptée de l'échelle du besoin de singularité du consommateur ; vos scores ne sont donc pas comparables aux normes publiées. L'échelle a été conçue aux États-Unis autour des achats et des biens : elle capte la singularité exprimée par les objets, pas par les idées ou le travail. Des versions courtes ont été testées dans quelques autres pays, mais ce qui passe pour un choix impopulaire varie énormément selon les cultures, les âges et les milieux.
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