O Que Te Motiva Mesmo?
Perseguir o ganho, ou evitar a perda
Duas pessoas podem esforçar-se igualmente pelo mesmo objetivo por razões completamente diferentes. Uma corre em direção a algo bom; a outra foge de algo mau. A teoria do foco regulatório chama-lhes promoção e prevenção, e saber qual te move muda a forma como deves definir objetivos, receber críticas e escolher trabalho.
Antes de começares Não há respostas certas. Escolhe o que costuma ser verdade para ti, não o que soa melhor.
Responde sobre como costumas abordar as coisas, não como achas que uma pessoa motivada deveria responder.
O que mede
Dois sistemas motivacionais independentes. O foco de promoção é sobre ganhos, crescimento e o que pode correr bem. O foco de prevenção é sobre segurança, dever e o que pode correr mal. Não são opostos - podes ter os dois altos, os dois baixos, ou pender muito para um lado.
Baseado em: Regulatory focus theory (Higgins, 1997)
Resultados possíveis
Foco de promoção
Motivado por crescimento, ganhos e a possibilidade de algo melhor.
Foco de prevenção
Motivado por segurança, responsabilidade e evitar erros.
Perguntas frequentes
Posso ter os dois altos?
Sim, e é comum. Os dois sistemas são independentes, por isso uma pontuação alta nos dois significa que és muito motivado em geral - persegues oportunidades e também te preocupas em errar. Essa combinação é produtiva e exaustiva em medidas parecidas.
Como uso isto no trabalho?
Reformula os teus objetivos para combinarem com o teu foco - chama-se ajuste regulatório e aumenta de forma mensurável a persistência. Se tens foco de promoção, escreve os objetivos como "alcançar X". Se tens foco de prevenção, escreve-os como "não deixar acontecer Y". A mesma tarefa, enquadrada a condizer, é simplesmente mais fácil de começar.
Que foco é melhor para liderar?
Nenhum, e a investigação é razoavelmente clara sobre o porquê. Líderes com foco de promoção são melhores a lançar, mudar de direção e inspirar; líderes com foco de prevenção são melhores em execução, qualidade e em manter um sistema seguro. As organizações que funcionam costumam ter os dois - o que é também a razão pela qual discutem.
Fontes
- Higgins, E. T. (1997). Beyond pleasure and pain. American Psychologist.
- Higgins, E. T., Friedman, R. S., Harlow, R. E., Idson, L. C., Ayduk, O. N., & Taylor, A. (2001). Achievement orientations from subjective histories of success: Promotion pride versus prevention pride. European Journal of Social Psychology.
- Cesario, J., Grant, H., & Higgins, E. T. (2004). Regulatory fit and persuasion: Transfer from feeling right. Journal of Personality and Social Psychology.
Uma nota honesta Isto é uma adaptação curta de uma teoria influente e não uma das suas medidas estabelecidas. A ideia central aguenta-se bem: a promoção e a prevenção são dois sistemas separados e não duas pontas de uma mesma escala, razão pela qual uma pessoa pode ser alta nas duas ou baixa nas duas, e pela qual as duas barras aqui se leem lado a lado e não uma contra a outra. Dois limites honestos. Os diferentes questionários que dizem medir o foco crónico concordam menos entre si do que seria de esperar para construtos com o mesmo nome, por isso um resultado depende um pouco da versão que se fez. E vários dos resultados seguintes mais conhecidos - os que dizem que se tem melhor desempenho quando a forma como a tarefa é apresentada combina com o teu foco - foram mais difíceis de reproduzir em grandes tentativas de replicação do que os estudos originais sugeriam, por isso trata o conselho prático como razoável e não como provado. O foco também se mexe com o contexto: a mesma pessoa está muitas vezes em promoção quanto a um projeto novo e em prevenção quanto à saúde, o que quer dizer que isto é uma leitura da tua inclinação geral e não uma regulação fixa.