Qu'est-ce Qui Vous Motive Vraiment ?
Poursuivre le gain, ou éviter la perte
Deux personnes peuvent fournir le même effort vers le même objectif pour des raisons opposées. L'une court vers quelque chose de bien ; l'autre fuit quelque chose de mal. La théorie du focus régulateur nomme cela promotion et prévention, et savoir lequel vous anime change la façon de fixer des objectifs, d'encaisser un retour et de choisir un poste.
Avant de commencer Il n'y a pas de bonne réponse. Choisissez ce qui est habituellement vrai pour vous, pas ce qui sonne le mieux.
Répondez sur votre façon habituelle d'aborder les choses, pas comme une personne motivée « devrait » répondre.
Ce qu'il mesure
Deux systèmes motivationnels indépendants. Le focus promotion concerne les gains, la croissance et ce qui peut bien se passer. Le focus prévention concerne la sécurité, le devoir et ce qui peut mal tourner. Ce ne sont pas des contraires : vous pouvez être élevé sur les deux, faible sur les deux, ou nettement penché.
Basé sur: Regulatory focus theory (Higgins, 1997)
Résultats possibles
Focus promotion
Motivé par la croissance, les gains et la possibilité de mieux.
Focus prévention
Motivé par la sécurité, la responsabilité et l'évitement des erreurs.
Questions fréquentes
Puis-je être élevé sur les deux ?
Oui, et c'est fréquent. Les deux systèmes sont indépendants : un score élevé sur les deux signifie une forte motivation générale - vous poursuivez les occasions et craignez aussi l'erreur. Cette combinaison est productive et épuisante à parts à peu près égales.
Comment utiliser cela au travail ?
Reformulez vos objectifs pour épouser votre focus : on parle d'adéquation régulatrice, et cela augmente la persévérance de façon mesurable. Focus promotion : écrivez « atteindre X ». Focus prévention : écrivez « ne pas laisser Y arriver ». La même tâche, bien cadrée, se commence plus facilement.
Quel focus est meilleur pour diriger ?
Aucun, et la recherche est assez claire. Les dirigeants à focus promotion excellent au lancement, au virage et à l'inspiration ; ceux à focus prévention excellent à l'exécution, à la qualité et à la sécurité du système. Les organisations qui marchent ont les deux - c'est aussi pourquoi elles se disputent.
Sources
- Higgins, E. T. (1997). Beyond pleasure and pain. American Psychologist.
- Higgins, E. T., Friedman, R. S., Harlow, R. E., Idson, L. C., Ayduk, O. N., & Taylor, A. (2001). Achievement orientations from subjective histories of success: Promotion pride versus prevention pride. European Journal of Social Psychology.
- Cesario, J., Grant, H., & Higgins, E. T. (2004). Regulatory fit and persuasion: Transfer from feeling right. Journal of Personality and Social Psychology.
Une note honnête Ceci est une adaptation courte d'une théorie influente, non l'une de ses mesures établies. L'idée centrale tient bien : promotion et prévention sont deux systèmes distincts et non deux bouts d'une même échelle - d'où la possibilité d'être haut ou bas sur les deux, et le fait que les deux barres se lisent côte à côte et non l'une contre l'autre. Deux limites honnêtes. Les différents questionnaires censés mesurer le focus chronique s'accordent entre eux moins qu'on ne l'attendrait de construits portant le même nom : un résultat dépend donc un peu de la version passée. Et plusieurs des résultats dérivés les plus connus - ceux sur la meilleure performance quand la présentation d'une tâche correspond à votre focus - se sont révélés plus difficiles à reproduire dans de grandes tentatives de réplication que les études d'origine ne le laissaient croire : lisez donc les conseils pratiques comme raisonnables et non comme prouvés. Le focus bouge aussi avec le contexte : la même personne est souvent en promotion sur un nouveau projet et en prévention sur sa santé - ceci est donc une lecture de votre penchant général, non un réglage fixe.
Essayez maintenant l'un de ceux-ci
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