¿Qué Te Motiva de Verdad?
Perseguir la ganancia o evitar la pérdida
Dos personas pueden esforzarse igual por la misma meta por razones completamente distintas. Una corre hacia algo bueno; la otra huye de algo malo. La teoría del enfoque regulatorio los llama promoción y prevención, y saber cuál te mueve cambia cómo deberías fijar metas, encajar críticas y elegir trabajo.
Antes de empezar No hay respuestas correctas. Elige lo que suele ser cierto para ti, no lo que suena mejor.
Responde sobre cómo sueles abordar las cosas, no como crees que debería responder alguien motivado.
Qué mide
Dos sistemas motivacionales independientes. El enfoque de promoción va de ganancias, crecimiento y lo que puede salir bien. El de prevención va de seguridad, deber y lo que puede salir mal. No son opuestos: puedes tener ambos altos, ambos bajos o inclinarte mucho a un lado.
Basado en: Regulatory focus theory (Higgins, 1997)
Resultados posibles
Enfoque de promoción
Motivado por crecimiento, ganancias y la posibilidad de algo mejor.
Enfoque de prevención
Motivado por seguridad, responsabilidad y evitar errores.
Preguntas frecuentes
¿Puedo tener ambos altos?
Sí, y es común. Los dos sistemas son independientes, así que puntuar alto en ambos significa que estás muy motivado en general: persigues oportunidades y también te preocupa equivocarte. Esa combinación es productiva y agotadora a partes parecidas.
¿Cómo uso esto en el trabajo?
Reformula tus metas para que encajen con tu enfoque: se llama ajuste regulatorio y aumenta de forma medible la persistencia. Si eres de promoción, escribe "lograr X". Si eres de prevención, escribe "no dejar que pase Y". La misma tarea, bien enmarcada, se empieza más fácil.
¿Qué enfoque es mejor para liderar?
Ninguno, y la investigación es bastante clara. Los líderes de promoción son mejores lanzando, cambiando de rumbo e inspirando; los de prevención, en ejecución, calidad y mantener seguro el sistema. Las organizaciones que funcionan suelen tener ambos, y por eso discuten.
Fuentes
- Higgins, E. T. (1997). Beyond pleasure and pain. American Psychologist.
- Higgins, E. T., Friedman, R. S., Harlow, R. E., Idson, L. C., Ayduk, O. N., & Taylor, A. (2001). Achievement orientations from subjective histories of success: Promotion pride versus prevention pride. European Journal of Social Psychology.
- Cesario, J., Grant, H., & Higgins, E. T. (2004). Regulatory fit and persuasion: Transfer from feeling right. Journal of Personality and Social Psychology.
Una nota honesta Esto es una adaptación corta de una teoría influyente y no una de sus medidas establecidas. La idea central se sostiene bien: promoción y prevención son dos sistemas separados y no dos extremos de una misma escala, por eso una persona puede ser alta en ambas o baja en ambas, y por eso las dos barras aquí se leen una al lado de la otra y no una contra la otra. Dos límites honestos. Los distintos cuestionarios que dicen medir el foco crónico coinciden entre sí menos de lo que cabría esperar para constructos con el mismo nombre, así que un resultado depende algo de qué versión hiciste. Y varios de los hallazgos derivados más conocidos -los de rendir mejor cuando el encuadre de una tarea encaja con tu foco- han sido más difíciles de reproducir en grandes intentos de replicación de lo que los estudios originales sugerían, así que toma el consejo práctico como razonable y no como probado. El foco también se mueve con el contexto: la misma persona suele estar en promoción respecto a un proyecto nuevo y en prevención respecto a su salud, lo que significa que esto es una lectura de tu inclinación general y no un ajuste fijo.